文 | 电厂，作家 | 翟芳雪🦄九游娱乐(中国)网址在线，裁剪 | 高宇雷
又到了年底冲销量的时间，岁首定下的销量地方，有的车企提早完成，有的车企完成率还不及 10%。
2022 年末，特斯拉用高至 3.7 万元的降价幅度，引动了中国汽车阛阓赓续于今的价钱战。在 2024 年末，特斯拉再次祭出降价大招。
11 月 25 日，特斯拉上线尾款立减活动，车主在 12 月 31 日前提车，Model Y 后轮驱动版及长续航全轮驱动版车型尾款立减 1 万元，售价 23.99 万元起，同期还能遴荐 5 年 0 息金融有野心。这意味着每月 2667 元起，就能出手一台 Model Y。
这一价钱是特斯拉 Model Y 有史以来的最廉价，同期亦然世界最廉价。电厂从特斯拉处获悉，降价后一周特斯拉的国内销量进步 1.86 万辆，创本季度单周记录。
事实上，各大车企冲击年末销量从开动得更早，据虚伪足统计，在 11 月份推出限时优惠活动的品牌已超 10 家。但一些车企不再参与降价之争，免息策略成为它们新的遴荐。
有东谈主提早达标，有东谈主完成率不及 10%
过问 11 月开动，就有车企开动冲刺年底销量了。
北京向阳合生汇的蔚来销售告诉电厂，10 月底开动到年末，购买蔚来现车的新用户不错径直享有 2.5 万元的现车补贴。
极氪在 11 月 1 日至 11 月 30 日历间提供了全系车型的优惠，最高可省俭 11 万元，包括 4.7 万元的现款优惠和 6.3 万元的购车职权，况且还推出了 0 首付 0 利息的金融战略。
11 月 1 日，上汽集团晓谕年终福利，旗下 13 个品牌的上百款车型参与，在重叠以旧换新补贴后，最高优惠可达 12 万元、购车低至五折；长城炮也推出年终优惠活动，11 月 1 日至 12 月 31 日，购买长城炮旗下车型享限时抽象优惠至高 3.3 万元……
如斯力度的促销下，许多车企的销量收获单也亮眼不少。从 AutoLab 汇总的数据来看，11 月经后，比亚迪和零跑还是逾额完成了 2024 年度销量地方。
比亚迪 1-11 月总销量为 3757336 辆，年度地方销量为 360 万辆，完成率已达 104.37%。比亚迪的秦系列功不成没，单是在 11 月就卖出 87046 辆，其中 9.98 万元起的秦 L DM-i 卖出 50500 辆，7.98 万元起的秦 PLUS 月销量也高达 36361 辆。
廉价车型仍然是销量主力军，而比亚迪在价钱上还在捏续发力。一张网传的海报涌现，比亚迪 30 周年为止版秦 PLUS DM-i 售价 5.98 万元起，对此比亚迪官方还莫得作念出回复。但细则的是，比亚迪仍保捏着价钱战的决心。
11 月底，网传一封关系比亚迪乘用车条款供应商降价的邮件称，2025 年阛阓竞争将愈加浓烈，过问"大决战""淘汰赛"。比亚迪对供应商所供货家具建议条款，从 2025 年 1 月 1 日起降价 10%。
11 月 27 日，比亚迪品牌及公关处总司理李云飞默示，"与供应商的年度议价，是汽车行业的常规。"对于 10% 的降价贪图，比亚迪回复是"非强制""可协商"。一位与比亚迪互助的零部件供应商告诉媒体，比亚迪 10% 的年降地方，高于行业水平。
零跑 1-11 月总销量达 251207 辆，完成率已达 100.48%。零跑在本年销售屡创佳绩，8 月零跑月销量首破 3 万，成为第三家月销破 3 万辆的造车新势力；11 月零跑单月委派量初度迈过 4 万台大关，提前完成了全年 25 万的销量地方。
有赖于零跑 SUV 眷属的"三驾马车"——旗舰车 C11、年青家用车 C10 和"奶爸车" C16 的平衡发力，三者售价轮番衔接，月销量均在万辆掌握，成为 10 万 -20 万元新动力阛阓的热销家具。
除提早完成地方的比亚迪和零跑之外，理思也终点有可能按期实现地方，其前 11 个月的完成率是 92.08%，距离地方还有 38005 万辆，而理思 11 月的委派量为 48740 辆。现在完成率进步 80% 的品牌还有 88.74% 的岚图、84.75% 的极氪和 82.97% 的蔚来。
最近风云缠身的极越和哪吒完成率则远低于预期。极越的 2024 年度地方销量是 12 万辆，而前 11 个月销量仅为 11834 辆，实现率仅为 9.86%；哪吒的地方是 20 万辆，现在完成率是 38.94%。比二者存在感低的昊铂完成率也不如东谈倡导，5 万辆的地方销量如今只完成了 28.88%。
年底清库存，免息成为枢纽技能
特斯拉直降 1 万元和 5 年免息的冲量技能，引来了许多车企的加码。
12 月 1 日，蔚来销售见知电厂，12 月购车的用户，NOP+ 免费使用权由 3 年增多为 5 年，此外还推出了 12 月限时复购战略，有 5000 元 -10000 元的扣头。
更多车企跟进的是免息战略。
11 月 29 日，理思汽车晓谕年底限时 0 息战略，即 2024 年 11 月 29 日至 12 月 31 日历间，购买理思 L 系列和理思 MEGA 的用户，可享受最低首付金额 3 年 0 息金融有野心。单车型最低首付金额为 6.98 万元。
智己 LS6 和智己 L6 推出限时" 5 年 0 息"；腾势 D9、Z9、Z9GT、N7 限时至高 3 年免息；岚图 Free 318 限时展车至高优惠 3 万元、岚图梦思家限时" 2 年 0 息"；别克 GL8 陆尊 PHEV 限时首付 50% 享" 24 期 0 息"。
谁来为免息买单？
车企免息贷款的利息经常由汽车厂商和经销商共同承担，但随机这些用度瓦解过各式时势转嫁给破费者。举例，在办理免息贷款时，经销商可能会收取高额的手续费，况且经常会进行系结销售，如强制购买车险、宏构礼包等，这些皆会增多破费者的购车费本。
这亦然破费者对汽车免息保捏警惕的原因，车企不得不作念出回复。12 月 2 日，理思官方回复网友称："无需支付金融功绩费。理思汽车限时 3 年 0 息有野心，0 利息、0 手续费、0 套路即可把您思要的理思开回家。"
总体而言，免息比高息高返的金融战略要健康许多。本年下半年，汽车金融行业开动流传对于四大银行罢手高息高返的车贷业务呈文。
高息高返常见于金融机构和经销商之间，经销商保举用户去指定的金融机构贷款，金融机构给以经销商高额奖金，经销商再把奖金的一部分用来裁汰车价，从而吸援用户。
但这么作念就会使主机厂被绕开，挣不到金融功绩的钱，还要承受终局价钱裁汰带来的品牌影响；经销商也挣不到钱，在价钱战中，越来越多的奖金被用来贴补价钱；金融机构为了和更多经销商签约，胁制普及奖励金额，我方利润愈发浅陋；破费者承担高利率车贷，本色公正也未几。
一位河南的经销商向媒体默示，主机厂推出免息和低息战略是一种辨认于赤裸裸打价钱战的、更健康的功绩型行为。免息、低息、车辆维保、回收再运营等裁汰用户合座捏有资本的行为比降价更良性、更恰当用户需求。
但免息战略相通测验车企的财务技巧。盘古智库高档商榷员江瀚以为🦄九游娱乐(中国)网址在线，车企可能需要为这部分贷款提供补贴或承担更高的融资资本，从而影响企业的财务健康，这需要车企有富饶的财求实力和厚实的盈利技巧来撑捏。